Фрееланцинг 101: Како почети да зарађујете споредни приход као програмер

Чак и ако радите са пуним радним временом, можда ћете и даље желети да остварите споредни приход. Ту долази фрееланцинг.

Можда вам треба додатни новац за сваки месец. Или можда само желите да уштедите за велики одмор. У сваком случају, кораци у овом чланку ће вам помоћи да то учините.

Данас ћете научити како да зарађујете споредни приход од фрееланцера (у пиџами).

Без даљег одлагања, ево 5 корака за остваривање вашег споредног прихода:

  1. Откријте коју услугу можете понудити.
  2. Одредите своје идеалне клијенте и циљно тржиште.
  3. Направите циљану веб страницу у којој ћете описати своје услуге.
  4. Обратите се својим идеалним клијентима помоћу онлајн маркетинга и терена.
  5. Анализирајте, учите и прилагођавајте свој приступ да бисте се и даље побољшавали.

Корак 1: Откријте коју услугу можете понудити да бисте остварили споредни приход

идентификовати-услуга

Неки примери могу бити:

  • Фронтенд Девелопмент
  • Бацкенд развој
  • Дигитални маркетинг
  • Писање садржаја
  • Дизајн

Не брините да ли ћете бити „стручњак“ за одређену вештину.

Једини начин да се побољшате је ТО ДА ТО УЧИНИТЕ и успут побољшавате, али морате започети и веровати да оно што нудите може помоћи предузећима.

Не можете да чекате док не постанете „професионалац“, у супротном никада нећете започети.

У овом чланку ћу се углавном фокусирати на развој фронта и дигитални маркетинг као услуге. Али ове принципе можете применити и на друге услуге.

Корак 2: Одредите своје идеалне клијенте и циљно тржиште

циљно тржиште

Без клијената не бисте имали посао са слободњацима.

Питање је само, како долазите до клијената ?

Не желите само „клијенте“, већ оно што заиста желите су „прави клијенти“.

Ваш клијент и ниша

Проналажење идеалног клијента помоћи ће вам да поставите темеље оној ниши коју ћете циљати, а затим можете у складу са тим ускладити своје маркетиншке напоре.

Неки примери клијената могу да укључују:

  • Цвећаре
  • Пекаре
  • Кафићи
  • Хеалтх Схопс
  • Фитнесс тренери
  • Инструктори пилатеса
  • Козметички салони
  • Штампарске фирме
  • Мала локална предузећа у [вашем подручју]

(Имајте на уму да предузеће мора бити у независном власништву - а не франшизно предузеће. У супротном бисте морали да имате посла са великом корпорацијом.)

Када се одлучите за своју нишу / клијента, морате да купите домен повезан са нишом коју сте изабрали и направите веб локацију попут шаблона портфеља приказаног у кораку 3.

Корак 3: Направите циљану веб локацију са прегледом ваших услуга

креирајте циљану веб страницу

Следећи корак укључује портфолио локацију коју треба да направите. Погледајте овај образац портфеља као смерницу:

портфолио-пример-сајт

Можете ли приметити да ово изгледа другачије од већине других веб страница са „портфељем“?

Ова веб локација са портфељем разликује се од осталих које су усредсређене првенствено на запошљавање са пуним радним временом које истиче ваше вештине. У овом примеру фокус је на привлачењу клијената и на то како можете да помогнете њиховом пословању.

Најбољи начин размишљања о предлошку портфеља је попут „веб локације Агенције за мини нише“.

Приказује ваше знање, стручност и како можете развијати посао у ниши коју циљате.

Ако теорија не смета, кренимо у делове који се могу применити.

Направите чланке на блогу

Чланци на блогу су важни јер то користи вама и потенцијалном клијенту.

То вам доноси корист јер ће клијент више веровати вашој стручности и то ће га подстаћи да раде са вама.

Користи клијенту јер може да научи нешто о томе како да развија свој посао.

Треба да имате само 2-3 чланка за почетак пре него што почнете да се обраћате клијентима.

Можете додати додатни чланак једном месечно како бисте учинили да је ваше пословање са слободним фирмама и даље активно и да ће додати већи кредибилитет.

Ево 3 идеје за чланке:

  • 5 начина да повећате своју [убаци нишу] на мрежи
  • Зашто је свакој [убаци нишу] потребна веб локација
  • Шта готово свако [убаци нишу] погреши

Како пишете чланке?

Можете га предати писцима на Фиверр.цом или написати сами. Препоручио бих да сами напишете првих неколико чланака јер ће то помоћи вашем поверењу у продаји потенцијалним клијентима.

Набавите изјаве клијената

Свако ко је раније покушао да прода веб локације знаће да је једна од првих ствари на које клијенти одговарају:

„Можете ли да ми покажете претходни посао који сте урадили за [убаци нишу]?“

Знате да можете да направите добру веб страницу, али клијент жели да види доказ - што је ипак поштено.

Баш као што бисте истраживали критике о готово било ком производу који бисте купили на мрежи, ни то се не разликује од психологије будућих клијената.

Како се то заобилази? Шта је решење?

Па, имам два решења која УВЕК раде у било којој ниши у којој се налазим, али можда вам се неће свидети.

Решење 1:  Направите два пројекта бесплатно у замену за сведочење.

Решење 2:  Купите два домена и направите веб странице (наравно, једноставно не добијате сведочења).

Решење # 1 захтева два корака:

Корак 1: Власнику предузећа морате послати е-пошту из нише коју сте изабрали. Ако не одговоре на вашу е-пошту, назовите их.

Како се долази до њихове е-поште?

Потражите директоријуме локалних веб страница, жуте странице, локалне часописе или претражујте Гоогле док их не пронађете.

Пошаљите им овај е-маил:

Здраво [име],

Недавно сам наишао на ваше [нишно] пословање и приметио сам да немате веб локацију.

Ја сам веб дизајнер и волео бих да направим вашу веб страницу БЕСПЛАТНО (без улова или скривених накнада) у замену за ваше сведочење које могу да користим на својој веб локацији.

Тражим неколико сведочења, јер ће ми то помоћи у будућности.

Да ли бисте били вољни да ме прихватите за ову понуду?

Ако имате било каквих питања, слободно ме контактирајте.

Поздрави,

Твоје име

Ваш контакт број

Корак 2: Креирајте веб локацију.

То можете учинити брзо тако што ћете купити јефтини предложак на Тхемефорест.нет или ТемплатеМонстер.цом (често за мање од 20 долара) или га можете сами кодирати - у зависности од тога шта вам је пријатније.

Друга опција је употреба Диви-а који вам омогућава да лако креирате ВордПресс веб локације. Користим га за сваку ВП веб страницу коју креирам.

Диви можете испробати овде.

Решење бр. 2 захтева више објашњења:

Која је сврха будућег клијента који тражи да види ваш рад?

Све што желе знати је да ли можете да испоручите квалитетан посао.

Размисли о томе…

Ако је ово све што их брине, зашто једноставно не можете да купите домен, направите веб локацију и додате је у свој портфељ?

Другачија је прича ако траже студије случаја о томе како сте помогли предузећима да повећају продају, али то није питање за ову стратегију прихода јер се овде бавите „ситном рибом“.

Не морате да им кажете да сте и власник веб странице.

Запамтите, све што желе да виде је претходно искуство. Поседовање странице је за њих нешто небитно и није приоритет. Све што желе је да ли можете да испоручите квалитетан посао.

Искрено, никада нисам имао проблема са овом стратегијом. То је тајно оружје које делује сваки пут.

Цените своје услуге

Цене су виталне за ваш успех.

Прецијените и то значи да нећете добити ниједног клијента. Премало наплаћујте и можда ћете добити клијенте који доводе у питање вашу веродостојност или ћете бити презапослени са малим профитом.

Цене су у односу на нишу коју опслужујете.

На пример, ако сте креирали веб локацију за малу локалну цвећару у односу на 100+ рачуноводствених пракси запослених, ваше цене би требале бити знатно веће за рачуноводствену праксу.

Дакле, ако сте цвећари наплатили 1.500 долара за веб локацију, могли би рећи да је то прескупо за њих.

Док бисте, ако наплатите рачуноводствену праксу 3000 долара, они могли помислити да је то превише јефтино и могли би довести у питање вашу стручност.

Прочитајте мој чланак Како наплатити веб локацију да бисте сазнали како детаљније одредити цену својих услуга.

Следи пример расподеле:

Моја ниша:  кафићи

Моје услуге:  веб дизајн, СЕО и друштвени медији

Једнократна цена:

495 долара за професионални веб сајт на једној страници

595 УСД за професионални веб сајт на једној страници + СЕО пријаве + Гоогле Мап

Цене месечно:

350 УСД - Управљање друштвеним медијима (постављање на Фацебоок и Инстаграм два пута недељно).

495 УСД - Управљање друштвеним медијима + СЕО

Можда мислите да су моје цене ниске, али не заборавите да их гледате у контексту.

Циљ није овде остварити добар приход са пуним радним временом. Споредни приход од 1.000 до 1.500 америчких долара месечно је добар и реалан показатељ коме треба тежити.

Зашто овај модел одређивања цена?

Желим да апелујем на буџет већине кафића. Наплата 1000 УСД + за веб страницу могла би да ми донесе неколико клијената кафића, али већина њих је са ограниченим буџетом, а маркетинг се често доживљава као трошак, а не као улагање.

Овај модел одређивања цена приступачан је већини њих и добићете много више клијената са овом ценовном структуром у поређењу са скупљим алтернативама.

Такође је већа вероватноћа да ћете неколико клијената плаћати месечну накнаду која вам помаже да зарађујете предвидљивији приход сваког месеца.

За напредније разумевање цена (Валуе вс Хоурли), прочитајте овај чланак.

Шта укључује:

Веб локација на једној страници

За ову цену, клијент не може очекивати детаљну веб страницу са више страница. То мора бити професионално и тачно. Ако желе веб страницу која је напреднија, мораће вам платити више.

У овом случају, веб локација мора имати следеће:

  • Добре слике (погледајте на Пекелс.цом или ДепоситПхотос.цом или реците клијенту да вам пошаље професионалне слике)
  • Информације о кафићу (историја, по чему се разликују)
  • Радно време, локација и детаљи за контакт
  • Све промоције / догађаји
  • Мени

Потражите Тхемефорест.нет за инспирацију или чак купите јефтини једнопајџер (испод 15 УСД) ако се мучите с тим да бисте започели.

СЕО поднесци

Сви смо до сада чули реч / акроним „СЕО“. Укратко, то је процес оптимизације веб странице за рангирање на Гоогле-у (или другим мрежама за претрагу).

Све што треба да урадите је да предате веб локацију локалним директоријумима, што ће помоћи почетним фазама рангирања веб странице на Гоогле-у.

Каталози се разликују у зависности од вашег града и државе, па би вам једноставна Гоогле претрага „локални пословни именик“ пружила више него довољно опција. Такође можете да претражите „списак директоријума [убаци нишу]“.

3 уобичајена директоријума су:

1. Иелп.цом

2. ИелловПагес.цом

3. ФоурСкуаре.цом

Подношење Гоогле мапе

Сви смо видели Гоогле мапе на Гоогле-у након извршених неколико претрага, али да ли сте се икад запитали како се предузећа тамо воде?

Гугл мапе

То је врло једноставан поступак и нећу то објашњавати, јер за то постоји обиље бесплатних мрежних ресурса.

Локални СЕО је ОБАВЕЗАН за мала предузећа.

Ако желите да сазнате више о локалном СЕО-у, похађајте овај курс:

лоцал-сео

Многи људи претражују „кафиће у близини мене“ (или нишу коју одаберете) и често само кликну на опције мапе.

Ако имате свог клијента на мапама, може бити од велике користи за привлачење већег броја купаца.

Управљање друштвеним медијима

Сматрам да је Твиттер губљење времена у погледу ангажмана и на крају доводи до формата „бриге о купцима“ када су у питању пословни профили.

Генерално више волим Инстаграм и Фацебоок за пословне профиле јер је ангажман много бољи.

Обавезно направите и прилагодите канале друштвених медија у зависности од тога где је циљно тржиште вашег клијента.

Прочитајте овај водич на платформама друштвених медија да бисте лакше започели.

Све што ћете радити је објављивање на Фацебооку и Инстаграму (или другима) два пута недељно.

Објаве могу бити информативне, смешне, даривања, промоције, корисне и постављати питања.

Закључак је да је сврха ангажовања. Ако потенцијални купци могу да виде ангажман и леп профил на друштвеним мрежама, то им помаже да више верују послу и већа је вероватноћа да ће га посетити и препоручити пријатељима.

Можете добити слике / садржај од власника или једноставно погледати на Пекелс.цом, а затим такође погледати шта конкуренти објављују да бисте видели како можете бити другачији.

Будите паметни и планирајте постове унапред. Не почињте да проналазите све оног дана када то требате да објавите.

То је само 8-10 различитих постова месечно - није тешко, али захтева мало размишљања и планирања да би се одвијало без проблема.

Такође можете да користите алат под називом Грум.цо који ће вам помоћи да унапред закажете објаве на Инстаграму. Фацебоок ову опцију има бесплатно. Такође погледајте Хоотсуите који такође има бесплатан план.

СЕО

Ваш циљ је да постигнете да се предузеће рангира више на Гоогле-у. Овде не бих радио напредне ствари јер је буџет тако мали.

Прочитајте овај чланак о СЕО-у који сам написао да бисте га боље разумели.

Обавезно оптимизујте и СЕО на страници.

У овом сценарију урадио бих само један чланак од 1.200 речи са неколико слика лепог изгледа са Пекелс.цом или ДепоситПхотос.цом.

Ако су чланци добри, Гоогле ће их на крају рангирати више и то ће повећати дугорочне СЕО резултате веб локације.

СЕО се сматра више дугорочном маркетиншком тактиком. Добре резултате можете почети да видите између 3 - 12 месеци, у зависности од индустрије.

Закључак је да на СЕО треба гледати као на инвестицију. Само је почетак.

Неке идеје за СЕО чланке које треба размотрити:

  • 10 најбољих [убаци нишу] у [убаци предграђе / подручје]
  • Како одабрати прави [убаци нишу]
  • 5 здравствене предности кафе

Предности ове свеукупне стратегије:

Када направите неколико веб локација, већ ћете имати неколико различитих тема веб страница које можете користити за нове клијенте који се убудуће пријаве.

Све што треба да урадите је да отпремите слике, додате садржај, ажурирате преузимање менија, отпремите веб локацију на домаћина и готови сте.

Целу веб страницу можете лако довршити за 3-4 сата колико информације добијете од клијента.

Важно је запамтити да овде не радите веб страницу са више од 10 страница.

То је једна страница.

Чак и једноставном 3-дојавнику неће требати много више - посебно након вашег трећег клијента.

Нека вас не обесхрабри мали износ прихода. То је игра бројева.

Чак и ако сваког месеца добијете само једног клијента (мали пакет) + само једног клијента који се пријави за месечни пакет, то је преко 800 УСД месечно.

Ако добијете само два клијента месечно + један клијент који се пријави за месечни пакет, то је преко 1.300 УСД месечно.

То се може учинити. То озбиљно није нешто што је нереално и не захтева пуно времена да би се наставило.

Напоран рад је у почетку унапред направљен са израдом ваше веб странице, изградњом вашег портфеља и побољшањем неких маркетиншких ствари поменутих у наставку.

Корак 4: Доведите клијенте

гет-клијенти

Ово што сам споменуо можда звучи лепо и пухасто, али без клијената то не значи ништа.

Ево три најбоља начина да привучете клијенте за ову маркетиншку стратегију:

1. АдВордс

2. Фацебоок група

3. Оутреацх

1: АдВордс

АдВордс је одличан начин за привлачење нових клијената.

Укратко, АдВордс су огласи које видите на врху свих Гоогле претрага.

Сваки пут када неко кликне на оглас, предузеће (или ви) треба да га платите.

Поента АдВордс-а је следећа:

Веб локацију продајете за 495 долара. Да ли бисте били спремни потрошити 50 долара да бисте добили потврђеног клијента са потенцијалом да се пријави за месечни маркетиншки пакет?

Наравно.

Да ли бисте били спремни да потрошите 200 долара да клијент купи веб локацију вредну 495 долара?

Вероватно не.

Све је у томе да откријете шта сте спремни да платите у поређењу са оним што ћете зарадити.

Претраге за које би ваш оглас требало да се приказују су (у зависности од ваше нише):

„Шаблон веб странице кафића“

„Тема веб странице кафића“

„Веб дизајнер за мала предузећа“

„Веб дизајнер кафића“

„Дизајн веб странице за кафић“

У овом случају, сваки клик у просеку може коштати 2 УСД.

Разумем да ће многи бити у потрази за овим терминима само због истраживања - можда веб дизајнери који покушавају да добију инспирацију или сами купе теме, али ово је нешто што једноставно треба прихватити када је у питању оваква ниша.

Један од начина за борбу против овога је избегавање приказивања огласа помоћу претрага које укључују реч „идеје“ или „инспирација“ у негативним кључним речима како би биле релевантније.

Нису све претраге са становишта радозналости. Многи су легитимни власници предузећа који само желе сами то да схвате, али с обзиром на то да је цена тако ниска, то је нешто са чиме ће се вероватно положити у поређењу са тим да то раде сами.

Ако немате никакво знање о АдВордс-у, пођите на овај одличан курс о Удеми-у:

адвордс-курс

2: Фацебоок група

Толико људи превиђа ову стратегију.

Све што треба да урадите је да направите Фацебоок групу која се односи на вашу нишу и усредсредите се на то да се власници нише коју циљате придруже групи.

У овом случају бих желео да се власници кафића у граду 'КСИЗ' придруже мојој Фацебоок групи.

Тада бих само додао вредност групи. Објавите сјајне чланке о томе како кафићи могу да унапреде свој посао, психолошке савете, савете за продуктивност, смешне маме итд.

Следећи корак био би да директно сваком члану пошаљете поруку или да је повремено објавите у групи о томе како им можете помоћи у развоју пословања.

Овде вам не треба 1.000 чланова. 50 чланова је изврсно. Запамтите, то је супер ниша и управо су ти клијенти са којима бисте желели да радите.

Обично треба до 3 месеца да преузмете свог првог клијента са овог маркетиншког канала, али тада ћете приметити побољшања након овога.

Само се усредсредите на претварање 10% у клијенте који плаћају, а затим се фокусирајте на раст групе одатле.

Више циљани чланови = Дугорочно више клијената.

То је одличан начин за стицање нових клијената и помаже вам да се поставите као ауторитет у својој ниши.

3: Ручни рад

На овом делу нема пречице. То захтева неко истраживање и рад.

Треба да урадите следеће:

1. Погледајте жуте странице

2. Погледајте локалне мрежне пословне директоријуме

3. Погледајте локалне штампане медије (новине, брошуре, флајери)

4. Потражите кафиће на Гоогле-у

У сваком од ових примера морате да сазнате следеће:

1. Да ли имају веб страницу? Ако не, наставите са следећим кораком.

2. Да ли се појављују на Гоогле-у у својој кавани?

Ако је одговор на оба питања не, то су добре вести. Сада је време да продате своје услуге.

Пре него што кренем даље, мораш бити свестан да не можеш бити осетљив када је ово у питању.

Морате се ментално припремити за то да више од 90% вашег терена буде потпуно игнорисано или ћете можда добити директан одговор „НЕ занима ме“.

То не значи да не бисте требали наставити са тим, али не желим овде да сликам бајковиту слику јер то не иде тако.

Многи од вас суочит ће се са менталном баријером јер сам рекао реч „продај“.

Такође сам се суочио са овом препреком, али онда сам дошао до ове спознаје:

Пружам кафићу (или пословној ниши за коју се одлучите) ефикасан маркетиншки алат који ће им помоћи да изгледају професионалније и довешће до већег броја купаца.

ПОМАЖЕМ да им посао расте, а они ме само плаћају за то.

То је размена вредности за вредност.

Једном када схватите да је у њиховом најбољем интересу да се удруже с вама, све ће пасти у перспективу и осећаћете се много сигурније да „продате“.

Следећи корак био би проналазак њихове адресе е-поште и / или броја за контакт из раније поменутих медија.

Пошаљите им овај е-маил:

Линија предмета: Веб локација [Назив пословне компаније)

Здраво [име или назив компаније],

Моје име је [уметните име] и веб дизајнер сам са седиштем у [уметните град].

Налетео сам на ваше пословање [убаци нишу] у [уметните медиј] и приметио да још увек немате веб локацију.

Имам искуства у раду са предузећима [убаците нишу] како бих им помогао да направе ефикасне веб странице за само 495 УСД (без скривених накнада).

Да ли бисте били заинтересовани за даљу расправу о овоме?

Можемо успоставити позив или бих радо разговарао о томе путем е-поште.

За више информација о мојој стручности, ево моје веб странице: [ввв.миницхевебсите.цом]

Хвала вам и радујем се вашем јављању.

Поздрави,

[твоје име]

Ако не добијете одговор након 3 дана, пошаљите им овај е-маил:

Линија предмета: РЕ: Веб локација [Назив пословне компаније)

Здраво [име или назив компаније],

Само бих хтео да потврдим да ли сте добили мој е-маил који сам послао пре неколико дана?

Поздрави,

[твоје име]

Ако не добијете одговор 2 дана након праћења, назовите их.

Потенцијални клијенти понекад искрено размотре ваш предлог, али су презаузети и забораве да одговоре.

Праћење често прима више одговора него прва е-пошта, јер се често чини нежељеним.

Предузећа добијају е-пошту од компанија које желе да дизајнирају своју веб страницу и готово свакодневно пружају СЕО услуге, тако да сте и ви њима слични.

Приступ који сам горе поменуо је ако предузеће нема веб локацију, али шта ако већ има веб локацију?

Након што на своје име имате неколико пројеката, требало би да се обратите кафићима који имају постојеће веб локације, али који су лоше дизајнирани.

Само неке [убаци нишу] Гоогле претраге покупиће све што је потребно за почетак.

Када се осећате сигурније да ћете лако указати на грешке и дати неке валидне препоруке, пошаљите им ову поруку:

Здраво [име или назив компаније],

Моје име је [убаци име], недавно сам наишао на вашу веб страницу након што сам претражио [термин за претрагу који сте користили].

Приметио сам да ваша веб локација не приказује важне аспекте које веб локација [убаци нишу] треба да прикаже, као што су:

·   Обришите детаље о контактима

·   Јасна историја компаније

·   Професионалне слике и садржај

·   Профили на друштвеним мрежама

·   Јасне информације о локацији и радном времену

·   Мени и специјалне понуде

Извршењем ових промена помоћи ћете да ваша [уметнута ниша] делује професионалније и стећи ћете више поверења код потенцијалних купаца.

Волео бих да успоставим позив и разговарам о томе како вам могу помоћи да привучете више купаца путем ефикасних промена у веб дизајну.

Ако имате било каквих питања, слободно ме контактирајте.

За више информација о мојој стручности, ево моје веб странице: [ввв.миницхевебсите.цом]

Хвала вам и радујем се вашем јављању.

Поздрави,

[твоје име]

Корак 5: Анализирајте, научите и прилагодите се

анализа-резултати

После 3 месеца активне примене ових стратегија, важно је видети где можете да побољшате.

До овог тренутка стећи ћете идеју о томе како клијенти реагују, а затим можете прилагодити своју е-пошту и маркетинг у складу с тим.

Истина је да захтева много напорног рада, али важно је бити паметан у томе.

Ове стратегије делују и ако сте вољни да их примените и унапредите успут, само је питање времена када ћете постићи своје циљеве.

Надам се да вам је ово помогло на вашем путу да створите споредни приход.

Ако желите да научите напредније стратегије, погледајте мој популарни пакет слободних професија.

фрееланцинг-комплетан-пакет

До следећег пута,

Киле