Шта, дођавола, у ствари уопште значи „Минимални одрживи производ“?

Елон Муск о стварању смисла за збуњујућу идеју

Чак су и стручњаци збуњени оним што у ствари значи минимално одрживи производ:

  • Ериц Риес : „Једна од најважнијих витких техника покретања назива се минимално одрживи производ. Његовој снази одговара само количина збуњености коју изазива, јер је то заправо прилично тешко учинити. Требало ми је много година да то схватим. “ (Минимални одрживи производ: водич)
  • Марти Цаган : „Један од најважнијих концепата у целом софтверу је појам минимално одрживог производа (често се назива и„ МВП “.) Али ако већ неко време радите са софтверским производима, знате да се тај термин користи на много различитих начина, и док израз интуитивно резонира код људи, често постоји велика забуна око тога шта то у пракси значи. “ (Минимални одрживи производ)
  • Стеве Бланк : „Овај минимални скуп карактеристика (који се понекад назива и„ минимално одрживи производ “) изазива пуно забуне. Оснивачи се понашају као да је циљ „минимални“ део. Или још горе, да би сваки потенцијални купац то желео. “ (Савршенство одузимањем - минимални скуп карактеристика)

Постоје два изузетна цитата која су ми помогла да разумем и применим често збуњујући принцип МВП-а у свом покретању:

„Продајете визију и пружате минимални скуп функција визионарима, а не свима.“ - Стеве Бланк „МВП је предујам за већу визију.“ - Јохнни Холланд

Поједностављени МВП поступак у 3 корака

Узео сам сложене методологије витке, агилне и герилске и дестилирао сам МВП процес у 3 корака:

  1. Почните са једним једноставним производом који решава малени подскуп Великог проблема;
  2. Наставите да понављате, док непрестано решавате веће, повезане проблеме на путу ка решавању Великог проблема;
  3. Непрестано преносите визију Великог проблема који ће бити решен.

Искористимо еволуцију светлости да илуструјемо како ово функционише.

Велики проблем: Човечанству је потребно јефтино, ефикасно осветљење током мрака

1. МВП: Ватра. Људи су били сведоци како муње с неба могу запалити шуме и створити ватру. После експериментисања трљајући штапове, створили су сопствену ватру. Проблем решен. Али ватра није нарочито преносива.

2. МВП: Уљне лампе, свеће и гасне лампице . Сада су људи могли да носе светлост са собом док су се кретали својим послом. Проблем решен. Али свеће и плинска светла нису нарочито јака и дува их и најмањи поветарац.

3. МВП: Жаруље са жарном нити . Ране сијалице су се напајале на батерије и биле су поузданије од трепереће свеће. Проблем решен. Али како су градови расли, расла је и потражња за распрострањенијом расветом. Национална мрежа још није била изграђена.

4. МВП: Широко доступна електрична енергија . Да би се електрична енергија преносила на велике удаљености, развијени су наизменични и трансформатори. Термоелектране су изграђене да задовоље велике потребе. Проблем решен. Али како се светска потражња за електричном енергијом повећава, потребне су и алтернативе.

5. МВП: Сунчева енергија . Сијалице ниже снаге замењују оригиналне жаруље са жарном нити, док соларни панели постају ефикаснији и јефтинији за производњу. Проблем решен. Али соларна решења су и даље релативно скупа и усвајање прениско да би могло да се искључи национална мрежа.

6. МВП: Планета коју покреће искључиво Сунце . Високо ефикасне батерије могу се пунити искључиво јефтиним и свеприсутним соларним панелима. У овом тренутку постаје могуће уклонити нашу зависност од фосилних горива. Нисмо још тамо.

Као оснивач компаније или производа у раној фази, имате јасну визију Великог проблема (МВП6) који решавате. Али далеко сте испред свог тржишта (или бисте барем требали).

Да бисте били успешни, ваша је одговорност да започнете путовање од места где је свет сада до места где ви желите да будемо. Како ћете објавити скупове функција који нас одвајају од онога што данас можемо испоручити, истовремено преносећи будућу истину ваше визије?

Елон Муск је предузетник који је изузетан у 3 корака МВП процеса.

  1. Почните са једноставним производом који решава мали проблем. Лансирао је електрични аутомобил, који је - за мање од 3 године - постао најпродаванији плуг-ин електрични аутомобил на свету.
  2. Наставите да се понављате, док непрестано решавате веће проблеме. Трајање батерије се побољшава, тако да аутомобили возе даље, перформансе се побољшавају: брзина од 60 км / х за 2,28 секунди, технологија самовозе смањује незгоде, Тесла 2. део уводи електричне аутобусе и камионе, спајање Тесле са Солар Цитиом и скори завршетак Гигафацтори-а.
  3. Непрестано преносите визију Великог проблема . Мускова крајња визија је планета коју у потпуности покреће сунце и на крају вишепланетно станиште. Није најбољи светски комуникатор. Многи његови говори су незгодни (с временом је све бољи). Али он је заокупио пажњу света јер непрестано саопштава своју визију, док испоручује МВП-ове током путовања.

Замислите да је Муск почео да решава свој Велики проблем градећи Гигафацтори (заобилазећи Теслу и Соларни град). Можда је лансирао са МВП-ом који производи 1 батерију месечно. Његова идеја не би никуда отишла, јер нас није одвезао на пут од места где смо сада до места где он види да морамо бити. Његов МВП не би био одржив.

Предузетници врло често погреше започињући са Великим проблемом. Затим испоручују МВП, али тржиште не реагује јер нас нису повели на потребно путовање. Резултат? Неживи МВП, који често резултира пивотом.

Поједностављени МВП поступак у 3 корака у пракси

Рецимо да сте лансирали свој производ. Неколико купаца се пријавило за ваше прво издање. Аналитика вам каже да постоје преузимања. Али такође примећујете да је веридба срање. Ваше финансијске пројекције далеко премашују употребу коју сте очекивали.

Супротно увријеженом мишљењу, ово обично није катастрофа.

Добра вест је да ће се људи пријавити на основу неког дела ваше визије. То је први корак у потврђивању вашег тржишта. У овом тренутку стратег производа мора изаћи из канцеларије, разговарати са купцима и разумети ситуацију:

  • Који тачно део вашег вида је у почетку заокупио њихову пажњу?
  • Шта тачно чини ваш производ тешким за употребу у постизању визије?
  • Постоји ли још неко ко ово ради боље од вас? Како то раде другачије?
  • Да ли се проблем који купци желе решити разликује од проблема који решавате?

Ово је систематски процес значења и стварања смисла. То је научни процес који се ослања на податке и добро дефинисане метрике. Али процес је вођен визијом уметника који замишља бољу и испуњенију будућност. Уметник не само да може видети будућност, већ и пут којим треба да пређемо да бисмо дошли до те будућности. И они знају које МВП-ове да испоруче као степенице да нас пребаце одавде тамо.

То је моје разумевање онога што чини одрживи минимални одрживи производ.

Рави Вадреву је извршни директор и оснивач компаније Крииа - платформе за размену порука на којој тренутно ангажујете добављаче производа који раде до спринта.