Како умањити трошкове услуга веб дизајна - и када то треба учинити

У нишу или не у нишу?

Дозволите ми да одмах пређем на то и кажем да не морате да усредсређујете своје веб дизајн и развојне услуге да бисте били успешни у слободном раду.

Али, верујем да је корисније радити у ниши и овај чланак ће објаснити зашто.

Старац са чекићем:

Једног лепог, сунчаног дана, власник великог брода од милион долара открио је да мотор не ради.

Позвао је сваког инжењера на броду и околне градове, али нико то није могао поправити.

Тада су довели старца који се специјализовао за поправљање бродских мотора. Одмах је кренуо на посао и прегледао мотор од врха до дна.

ниша-пример-прича

Власник је посматрао како је старац посегнуо у торбу, извадио мали чекић, куцнуо нешто чекићем и мотор је одмах оживео.

Недељу дана касније, власник је од старца добио рачун за 10.000 долара.

Власник брода није желео да то плати и рекао је, "Једва да је ишта учинио!" Зато је затражио детаљан рачун.

Ово је старац послао:

ниша-фактура

Животно искуство учинило га је стручњаком за поправљање бродских мотора и имао је пуно право да га пуни.

Предмет понижавања је у великој мери повезан са предметом стручности и зашто стручњаци могу наплатити више од просечног програмера.

То је једноставно:

Ницхинг вас позиционира као стручњака у одређеној индустрији, омогућавајући вам да више наплаћујете и постајете све траженији.

Разговараћу о томе зашто је ницхинг најбоље што можете учинити као веб дизајнер и програмер да бисте зарадили више, постали поштовани због своје стручности и радили са бољим клијентима.

Ево шта можете очекивати:

  • Ницхинг Довн - Шта је то?
  • Ниша повећава вашу перципирану стручност
  • Ницхинг Довн вам омогућава да персонализујете своје поруке
  • Како пронаћи нишу за веб дизајн
  • Први кораци у вашој ниши
  • Свеобухватни нишни приступ

Ницхинг Довн - шта је то?

програмер-ниша

„Ниша“ се дефинише као „специјализовано тржиште“.

То је специфична област или индустрија као што су право, здравство, фотографија, видеографија, мода, финансијске услуге и још много тога.

Када веб дизајнер умањи своје услуге, они једноставно одаберу ЈЕДНУ индустрију да би креирали веб странице за предузећа у тој ниши.

Дакле, ако одлучим да се усредсредим на фотографију, направићу само веб локације за фотографе. Не пекари, не фризери, само фотографи.

Сад се можда питате: „Зашто бих то учинио?“

Кажете не 99% других предузећа тамо ...

И били бисте у праву ...

Зашто вам кажем да је одбијање клијената и стварање ваших услуга ексклузивним за индустрију паметан потез?

Вратимо се причи о старом поправљачу бродова.

Да ли мислите да би, ако би провео живот ширећи се превише танко поправљајући било коју машину, стекао стручност која му је била потребна да „зна где треба тапкати“?

Да је генералиста који поправља све врсте мотора, не би био једина особа у граду која је знала како да реши тај бродски проблем.

И то је принцип спуштања:

Специјализација у ниши даје вам веће шансе да постанете признати стручњак и ставља вас у бољу позицију да више наплаћујете своје услуге.

Специјализација вам омогућава:

  • Проведите мање времена у потрази за клијентима. Уместо тога, они долазе к вама.
  • Захтевајте веће цене од општих.
  • Ослободите своје време да бисте заиста почели да уживате у свом животу.

Ове предности су заправо само директан резултат ових основних предности успостављања:

  1. Ницхинг довн повећава вашу перцепцију стручности.
  2. Ницхинг доле вам омогућава да персонализујете своје поруке.

Ниша повећава вашу перципирану стручност

ниша-стручност

Камо год погледате, видећете сценарије у којима овај принцип делује.

Специјализација захтева премијску цену.

Због тога су људи спремни платити више за пар Нике ципела него за брендирани пар.

Или зашто људи којима је потребна операција мозга то раде са неурохирургом, а не са лекаром опште праксе.

Када се специјализујете за одређену нишу, то приказује кредибилитет и показује перспективним клијентима да знате шта радите и да сте савршена особа која ће им помоћи да постигну своје пословне циљеве.

Практични тест:

Рецимо да сте правник и тражите некога или агенцију да бисте креирали веб локацију за вашу адвокатску фирму.

У својој претрази наилазите на ове веб странице:

ОПЦИЈА 1:

веб-дизајн-ниша

ОПЦИЈА 2:

више ниша за веб дизајн

Која од две веб локације сматрате најбољом опцијом да бисте добили више клијената као адвокат?

...

..

.

Да нисте рекли опцију 2, био бих изненађен.

Сада идемо на корак даље:

Ово су њихове (хипотетичке) цене за веб страницу адвокатске канцеларије:

ОПЦИЈА 1: 5.000 УСД

ОПЦИЈА 2: 12.000 УСД

Која је опција сада најбоља?

...

..

.

Опет, да нисте рекли опцију 2, био бих изненађен.

Зашто?

Плаћате за њихову стручност у вашој ниши. НЕ плаћате их само да бисте креирали „веб страницу“.

Очигледно је да психологија одређивања цена веб странице овде има велики утицај, али укратко, опција 2 може наплатити више јер су раније радили са стотинама слојева и имају доказане резултате.

Поврх тога, вредност само једног новог клијента у животном веку веб странице адвокатске канцеларије могла би платити додатну накнаду коју наплаћује опција 2.

Ницхинг довн воркс анд Дерек Харт оф Гет тхе Гигс је доказ овога.

Када је започео каријеру за веб развој, био је генералиста и такмичио се са хиљадама других генералиста.

Одлучио је да се усредсреди на нишу тренера и говорника и провео је мање времена тражећи клијенте, доказујући се клијентима, преговарајући о цени и обиму и фокусирао се на оно што је важно: израду веб страница и добру зараду.

Вест се брзо шири у ниши. Што успешније пројекте завршите, то више информација стварате о свом послу.

Ево шта је са препорукама:

Углед вам претходи, па чак и пре него што разговарате са клијентом, он већ има мишљење о вама и то мишљење је добро.

Због тога је добијање препорука често најбољи начин за привлачење нових клијената.

Ницхинг Довн вам омогућава да персонализујете своје поруке

размена ниша

Комуницирање ваше понуде потенцијалним клијентима је толико моћно да може створити или прекинути посао.

Размена порука вашег бренда је начин на који комуницирате шта можете учинити за клијенте, како можете побољшати њихов живот и зашто би требало да раде с вама.

Не будите попут толико људи које видим тамо и мислим да само зато што су професионалци у програмском језику КСИЗ, то значи да ће наићи на добре клијенте и зарадити добар приход.

То НЕ функционише овако ...

Заправо, моје знање је прилично једноставно када је у питању програмирање, али то је само зато што знам да то не доводи до $$$.

Практични тест:

Рецимо да сте киропрактичар и да желите да веб локација прибави нове пацијенте, па почните да тражите услуге веб дизајна на мрежи и наиђете на ову компанију:

општа-веб-дизајн-ниша

Набавите „разне професионалне услуге веб дизајна“ за „ваше пословање“.

Звучи добро јер је то оно што вам треба, зар не?

Али онда наиђете на ову веб страницу:

специјалиста-веб-дизајн-ниша

Одмах вас погађају прилагођене поруке које искачу и обраћају вам се јер вам се обраћају као киропрактичару, а не било ком послу.

Размена порука је директна и специфична и они добијају оно што заиста желите да постигнете - да привуку више пацијената путем ваше веб странице.

У овом тренутку ћете почети да размишљате: „Ови момци ме схватају! Требао бих да ступим у контакт. “

То је још један траг ове услуге хиропрактике за веб дизајн.

Што су ваше поруке специфичније и персонализованије за вашу циљну публику, то је ваш маркетинг привлачнији.

Специјализовањем за одређену нишу омогућава вам да створите јаче поруке које резонују са специфичним потребама и жељама ваше публике.

Да резимирамо: ниша вам омогућава да се етаблирате као стручњак и можете створити персонализованије поруке брендирања, што резултира већим приходом, више слободе и више одмора.

Како пронаћи нишу за веб дизајн

избор-ниша

У овом тренутку, надам се да видите огромне благодати умањивања својих услуга веб дизајна и да почињете да визуелно представљате како то може драстично побољшати вашу слободну каријеру.

Прва ствар коју треба да урадите када будете спремни да се специјализујете јесте да потражите своју нишу.

Верујем да постоје само две ствари које требате потражити у ниши:

  1. То је нешто у чему уживате.
  2. Има висок потенцијал прихода.

Ако сте раније радили на неколико пројеката: наведите све своје пројекте.

Отворите Екцел и наведите све пројекте на којима сте раније радили.

Обратите пажњу на следеће:

  • Индустрија
  • Колико си зарадио
  • Како сте се осећали према пројекту / клијенту

Ако још увек нисте радили ни на једном пројекту:

Размислите о прошлим искуствима у школи или на послу и размислите у којим индустријама сте уживали радећи или бисте волели више да истражујете.

Једном када имате почетну листу индустрија које волите или мислите да бисте желели да радите у њима, морате знати колико потенцијално можете зарадити у свакој од њих.

Све што треба да урадите је да се обратите Гоогле-у, сазнате колико појединац у датој индустрији заради у години и поделите са 10.

Ово је груба процена њиховог годишњег маркетиншког буџета.

Примери који се могу применити:

Нутриционисти

Њихова годишња зарада износи око 43.000 америчких долара према ПаиСцале.цом. То значи да могу себи приуштити да маркетиншки плаћају само 4.300 УСД годишње (или 350пм).

Неурохирурзи

Њихова годишња зарада износи око 400.000 америчких долара према ПаиСцале.цом. То значи да могу себи приуштити да маркетиншки плаћају око 40.000 УСД годишње (или 3.300 пм).

Ако сте се специјализовали за помоћ неурохирургима, можете да наплатите више цене јер је њихов маркетиншки буџет већи од буџета нутрициониста.

На пример, ако месечно наплаћујете неурохирургима 1000 долара за услугу дигиталног маркетинга, вероватно би рекли да, јер то могу себи да приуште. Али ако то наплатите нутриционисти, то би вероватно било прескупо.

Дакле, ваша ниша је у директној корелацији са вашим потенцијалним приходом.

Поново, то би требало да буде равнотежа уживања и потенцијала за зараду .

Ако вам је потребно више инспирације у проналажењу нише, погледајте ову опсежну листу са примерима потенцијалних ниша за веб дизајн.

Једном када имате нишу и 100% сте у њу, време је да је претворите у $$$.

Први кораци у вашој ниши

Ваш крајњи циљ у овом тренутку је да се успоставите као стручњак, тако да ће клијенти заиста доћи до вас и поверити вам своје пословање.

Постоје 3 главне ствари које треба да урадите:

1 - Истражите што више информација о својој новој ниши.

Пре него што размислите о томе како да привучете клијенте, морате да разумете њихову нишу и све што је у њој - културу, жаргон, понашање људи на мрежи, уобичајене тачке дискусије, проблеме када је у питању посједовање веб странице или добијање нових клијената и још много тога.

Кључно је остати фокусиран и не бојте се потрошити онолико времена колико вам је потребно.

Прочитајте све књиге и ресурсе до којих можете доћи и будите у току са вестима из индустрије.

2 - Представите свој портфолио.

Ваш портфељ треба јасно да приказује ваше прошло искуство у вашој ниши, шта је био проблем клијента, шта сте учинили да га решите и крајњи резултат.

Ако раније нисте радили са клијентима у својој ниши, можете да им понудите да то учините бесплатно и да их користите за свој портфељ.

3 - Са својим индустријским знањем и портфељем спремним, почните са маркетингом своје нишне агенције за веб дизајн.

Пре него што разговарам о маркетиншким стратегијама, разјаснимо ваш маркетиншки циљ:

Не ради се о привлачењу клијената. Не ради се ни о привлачењу промета на веб страницу вашег портфеља.

Све је у томе да се успоставите као стручњак.

Овај циљ треба да информише сваку маркетиншку тактику коју користите и треба да вас натера да двапут размислите о томе како вас сваки садржај и оглас успостављају као стручњака.

Уз то, маркетинг је подељен на следеће временске оквире:

Дугорочна стратегија: СЕО и друштвени медији.

Краткорочна стратегија: Гоогле Адс и онлајн огласи.

Ако желите да видите боље резултате, морате да примените ове стратегије упоредо.

СЕО и друштвени медији добро функционишу на изградњи свести о бренду и добијању сталних потенцијалних клијената, али обично требају времена за постизање резултата - око 3-6 месеци.

Будући да морате да једете док чекате резултате своје дугорочне маркетиншке стратегије, можете да приказујете плаћене огласе користећи Гоогле Адс и друге мрежне платформе за оглашавање попут Фацебоок-а.

Ево других ефикасних начина да се продате као стручњак:

  • Волонтирајте као гост у подкастима које ваша циљна публика слуша и поделите оно што знате о дизајнирању веб локација у вашој ниши.
  • Направите Фацебоок групу, додајте потенцијалне клијенте (нпр: ако сте у ниши хиропрактике, додајте киропрактичаре), додајте им вредност дељењем корисног садржаја и одлучите како желите да им продате своје услуге.
  • Напише књигу. Ово је убедљиво најједноставнији начин да повећате кредибилитет. Продајте га на Амазону или га бесплатно додајте на веб локацији ваше агенције. Важно је да клијенти виде да имате књигу у њиховој ниши, јер људи обично претпостављају да ако сте написали књигу, онда морате бити стручњак.

Ако желите још савета о томе како да пласирате на тржиште и развијете своју нишну агенцију за веб дизајн, овде ћу укључити свој пакет слободњака, док улазим у ово са пуно детаља.

Свеобухватни нишни приступ

ниша-стратегија

Ако сте толико забринути да ћете све своје добре године провести само у једној ниши и бринете да ће вам можда бити досадно, знајте да не требате провести цео живот у једној ниши.

Ја лично поседујем две агенције усмерене на нишу, а такође сам пронашао и друге агенције за веб дизајн које поседују неколико подагенција фокусираних на нише и нуде их одвојено на различитим веб локацијама или веб страницама.

Нифти Маркетинг то посебно добро ради.

На својој почетној страници воде изјавом да пружају услуге различитим врстама предузећа:

пример веб-дизајна-агенције

Затим дају везу до веб страница фокусираних на одређену индустрију, попут законске нише:

пример веб дизајна-закона

И сузбијање штеточина:

веб-дизајн-ниша за контролу штеточина

Имају више од 20 запослених, па сам сигуран да им не иде лоше са овом стратегијом ... :)

-

То је то!

Надам се да ћете видети како ниша може снажно утицати на ваше пословање са веб дизајном.

Ако мислите да сте спремни да се специјализујете, али вам је потребна додатна помоћ или имате додатних питања, повежите се са мном на Твиттеру и радо ћу вам помоћи :)

До следећег пута,

Киле