Како на прави начин наплатити веб локацију

Ово питање често ми постављају програмери слободњаци:

„Колико треба да наплатим ову веб страницу?“

Пре него што уђем у свој одговор, да напоменем да је ово спорна тема коју обрађујем, али циљ ми је да овај чланак учиним вредним и разумљивим за све нивое.

Циљ ми је да представим или променим ваше мишљење о вредности цена за постојеће веб програмере и дизајнере.

Ако зарадите више за мање посла, то вам омогућава већу слободу да проведете са породицом, одете на одмор и научите више ствари.

Не одговарам директно „ Колико наплаћујем веб локацију? ”У првој половини овог чланка, али обавезно прочитајте све онако како их с разлогом спомињем.

Почнимо са неколико практичних примера:

Пример 1:

Желите да купите кожну софу.

Колико кошта кожна софа?

Пример 2:

Желите да купите аутомобил.

Колико кошта аутомобил?

Пример 3:

Желите да купите кућу.

Колико кошта кућа?

... да ли видите куда идем са овим?

Разлог зашто ови примери немају смисла је тај што је питање прешироко.

Све информације су вам потребне пре него што сазнате колико ће коштати.

Пример софе:

Желите ли синтетичку кожу, горњи дио коже од коже или природну кожу од пуног зрна? Коју боју?

Пример аутомобила:

Да ли желите седан или теренац? Четворосед или двосед? Ново или половно?

Пример куће:

Колико соба желите? У којој области бисте волели да живите?

Превише програмера брзо каже $ к за веб страницу са 5 страница или $ к за веб страницу са 20 страница на основу „стопе одласка“.

Овај пословни модел ме фрустрира.

Фрустрира ме јер програмери нису образовани како да цене своје услуге и да им се плати оно што вреде .

Потенцијално мењате нечије пословање на боље (ако то правилно радите). Али да ли сте срећни ако вам само за то плате мали износ, а затим се толико потрудите да бисте остварили низак до просечан приход, а затим поново покренули следећи месец?

Ако сте то ви или ако тако мислите, надам се да вас могу наговорити да другачије мислите о овоме.

Када сам први пут почео да се борим са практичном страном колико кошта веб локацију, мислио сам да веб локација кошта онолико колико сам спреман да прихватим и онолико колико је клијент спреман да плати.

Треба да буде јефтиније од свих осталих да би клијент то наставио - или сам бар тако мислио.

Брзо пређимо на нешто друго:

Моје предвиђање је да ће се напретком технологије и уметне интелигенције (Артифициал Интеллигенце) смањивати потражња за програмерима за креирањем веб локација. Са све више доступног софтвера за превлачење и испуштање, предузећима постаје много лакше да сами креирају веб локације.

Не бих се изненадио ако то доведе до софтвера „ говори и креирај “, при чему би власник предузећа могао ГОВОРИТИ у својој верзији „Сири“ и рећи нешто попут:

„Сири, направи ми 3 избора веб локације луксузног е-трговине сатова на основу најбољих тактика конверзије да бих добио највећи повраћај улагања. Извуците податке из фасцикле Сатови и подесите портал за плаћања како бисте омогућили и ПаиПал плаћања. Користите УРЛ ВатцхБранд.цом и направите и профиле на друштвеним мрежама. “

Ако ово постане стварност, „робно тржиште“ (тј. Веб програмер који креира веб странице за мање од 1.000 УСД) постаће све више и више сувишни, а они који се позиционирају као стручњаци УВЕК ће имати свој део клијената.

У ствари, већ је овде са овим АИ софтвером.

Али увек бисте имали свој део клијената, зар не?

Индија је економски растућа земља - па тако и њихово становништво.

Да ли сте знали да постоји много доктора наука студенти који се боре да пронађу посао?

Ако ипак пронађу посао, то је често врло слабо плаћено или у неком далеком граду.

Знам да се то може оспорити, јер има пуно променљивих које треба узети у обзир, али свеукупна поента коју покушавам да објасним има своје истине.

Зашто је то случај?

Др. студенти који се боре да пронађу посао?

Ево у чему је проблем:

Потражња вс понуда .

То је то. Ништа више ништа мање.

Постоји превелика понуда доктора наука научници и недовољна понуда послова.

Моја поента је следећа:

Веб развој је попут доктора наука Тренд код људи који желе да постану програмери расте сваке године како је све више предузећа изложено Интернету.

Погледајте овај графикон испод:

(Обратите пажњу на невероватан раст и употребу интернета од 52% - 88%)

2 преузимања из ових података:

  • Предузећа која нису на мрежи схватиће да морају да буду на мрежи.
  • Предузећа која су на мрежи, али то не схватају озбиљно, почеће озбиљније да га схватају.

Закључак:

Предузећима ће требати самостални веб програмери који ће им помоћи да направе или побољшају своје веб странице.

Закључак закључка:

Будите главна особа у ниши до које компаније долазе због свог решења.

Напомена: питање није да ли ћете постати програмер, већ да ли ћете у томе постати успешни. Прочитајте овај чланак за више информација.

Коначна ствар коју желим да уклоните је једини начин да мање радите и зарадите више је да се поставите као стручњак.

То НЕ МОЖЕТЕ учинити ако сте роба.

Већина програмера подмеће за веб локације

Да ли знате да постоји много људи који веб локације наплаћују од 10.000 до 50.000 долара више?

Да ли сте икада размишљали о томе како могу да закључе послове по тој цени?

Јесам, и ево шта сам приметио:

  • Они се не позиционирају као роба, већ као стручњак
  • Они пишу победничке предлоге
  • Они спакују своје услуге
  • Они ефикасно комуницирају
  • Они додају вредност пројекту и прекомерно га доносе
  • Врхунску услугу наплаћују премијску цену, иако би то неко могао учинити много јефтиније

Следећа важна ствар коју треба размотрити је промена ума.

Оно што продајете НИЈЕ веб локација ...

Продајете решење које послује више купаца и / или за повећање профита.

Не занима ме да ли је то кафић, консултантска фирма, продавница е-трговине или блог. Крајњи циљ је створити нешто што послу доноси више купаца и повећати профит.

Продаја ваших услуга на овај начин долази с повјерењем. Ако сте увек заглављени у креирању веб локација испод 1.000 УСД, морате или да будете у почетној фази своје каријере или да побољшате своје вештине.

И не мислим (нужно) на програмирање ...

Већина људи мисли да не можете зарадити пристојан приход само са знањем ХТМЛ-а и ЦСС-а. То није истина . Знам многе програмере који добро зарађују за живот само помоћу овог скупа вештина, а и ја сам то исто радио.

Па, шта је онда?

Зашто неко ко зна више може зарадити мање од некога ко само зна основе?

Да ли је то земља у којој живе? (Не)

Да ли је то њихов степен или квалификација? (Не)

Да ли је то зато што воле пилећи кари? (Нисам сигуран?)

Да ли имате одговор на ово?

Желео бих да предложим да је разлог зашто људи који успевају са мање знања у једној области тај што имају боља знања и вештине у другим областима.

Дакле, „Фрееланцер А“ који познаје Јаву, Руби и 7 других програмских језика сигурно би требао зарадити више од „Фрееланцер Б“ који само зна ХТМЛ, ЦСС и друге основне позадинске језике - зар не?

Опет, оно што овде недостаје је не видети све у пуном контексту.

„Фрееланцер Б“ може имати само боље комуникацијске вештине, боље предлоге и боље пословно искуство од „Фрееланцера А“ и као резултат тога можда зарађује више.

Ја бих тврдио да су ове вештине можда и важније од фокусирања на „који је следећи велики програмски језик који треба научити“.

Важно је имати знање програмирања јер је то неопходно знање, али то не би требало да буде главни фокус.

Витално је имати знање и вештине које ће вам помоћи да постанете и свеобухватнији програмер на захтев - као што су неке од горе поменутих тачака.

"Чиме се бавите?"

Кад вас неко пита чиме се бавите - без обзира јесте ли програмер са пуним радним временом или програмер са непуним радним временом, немојте рећи уобичајене ствари попут:

„Правим веб странице.“

Запамтите, ово каже свака особа, укључујући вашег 12-годишњег рођака након кодирања током једне недеље.

Ово вас ограничава на робно тржиште и ограничава вас на њихове цене .

У зависности од тога ко ме пита чиме се бавим, углавном одговарам:

„Радим на пословним трансформацијама“ или „Правим веб странице које раде“ или „Помажем предузећима да остваре већу продају на мрежи“.

Ово је смела (донекле превише самоуверена) тврдња, али је сјајна полазна основа за расправу.

Разлог зашто је ово ефикасније је то што су два главна питања која углавном следе:

„То је занимљиво, шта подразумевате под пословном трансформацијом?“

или

„Шта радиш то што ради?“

Ово је много боље од:

"Ох, то је дивно. Обавестићу вас ако ми икад затреба веб локација. “

Користимо још један практични пример да илуструјемо ову тачку:

Сценарио 1:

Особа А: „Па, чиме се бавите?“

Особа Б: „Ја сам нутрициониста.“

Сценарио 2:

Особа А: „Па, чиме се бавите?“

Особа Б: „Помажем запосленим, професионалним запосленим женама да једу, живе и осећају се здравије захваљујући невероватним благодатима здраве хране.“

Одузети:

Сценариј 1 = Роба / досадно

Сценариј 2 = Јединствен / занимљив / желим да знам више / приказује вашу циљану нишу / позиционира вас као стручњака

Следећи пут када вас неко пита чиме се бавите, одговорите другачијим одговором на уобичајени одговор који обично дајете и сигуран сам да ће разговор ићи другачије.

Слање предлога / цитата

Када је реч о слању понуде потенцијалним клијентима, то често може бити „направи или прекини“.

Важно је пратити основе и представити их професионално.

Када пишем предлоге, прва ћу рећи да је много лакше радити са постојећим клијентима или клијентима који вам се директно обраћају у поређењу са вашим приступом новим клијентима.

Са постојећим клијентима комуницираћете потпуно другачије него да су то нови клијенти, али углавном говорим о новим клијентима.

Једна важна ствар коју примећујем да већина програмера ради у својим предлозима је да дају само једну могућност.

УВЕК дају три могућности.

Бесплатну копију предлога предлошка можете преузети овде.

Клијенти се увек не опредељују за јефтинију опцију

Књига В. Поундстоне-а Прицелесс описује занимљив експеримент продаје пива.

Групи људи понуђене су 2 врсте пива: врхунско пиво за 2,50 долара и јефтиније пиво за 1,80 долара.

Скоро 80% одабрало је врхунско пиво.

После овог теста, треће супер повољно пиво је додато као опција за 1,60 долара поред претходна два. Сада је 80% купило пиво од 1,80 долара, а остатак од 2,50 долара. Нико није купио најјефтинију опцију.

На трећем тесту уклонили су пиво од 1,60 долара и заменили га скупљим пивом од 3,40 долара. Већина људи одабрала је пиво од 2,50 долара, мали број од 1,80 долара и око 10% се одлучило за најскупље пиво од 3,40 долара.

За понети: клоните се да будете најјефтинија опција .

Клијенти ОБОЖАВАЈУ програмере који постављају више питања о пројекту.

Додајте предлоге тамо где је потребно и не бојте се препоручити нешто потпуно другачије од онога што би могли имати на уму.

За више информација о ценама (вредност у односу на сат) прочитајте ово.

Ево и неколико сјајних чланака о ценама:

Не буди најјефтинији, буди најбољи

5 Психолошких студија о ценама које апсолутно МОРАТЕ прочитати

Постоји уобичајена заблуда која се, у зависности од ЦМС-а или програмских језика које користите, треба директно односити на износ који клијент мора да плати.

Под тим мислим на то да многи програмери мисле да зато што користе тему веб странице на ВордПрессу од 50 УСД, морају да наплаћују малу накнаду због тога што је веб локација прилично урађена.

Или мисле да би, ако га кодирају испочетка, требало вредети много више.

2 главна разлога зашто је ово размишљање погрешно:

  • Не водите НВО или НПО. Ви сте предузеће и предузећа треба да остваре профит.
  • Клијент плаћа за ваше искуство и скуп вештина, а ви не продајете готов робни производ, већ продајете решење за помоћ у развоју њиховог пословања.

Циљај нишу, озбиљно ...

Веома је важно шта ћу даље објаснити. Ако само можете узети овај чланак на знање, било би вредно вашег времена читајући овај чланак.

Да ли желите да вам долазе клијенти?

Да ли желите да радите мање и зарађујете више?

Ако сте на два горња питања одговорили потврдно, мораћете да урадите следеће 3 ствари:

  • Пронађите нишу за веб дизајн
  • Позиционирајте се као стручњака у тој ниши
  • Нудите услуге клијентима само унутар те нише

Практични пример:

  • Ја бирам нишу: киропрактичари
  • Направим веб страницу о киропрактичарима, тржишту, ономе што могу да раде да би побољшали продају итд.
  • Услуге развоја веб страница, СЕО, АдВордс и друге вештине дигиталног маркетинга нудим само за нишу киропрактичара.

Е сад, ако сте морали да дате предлог компанијама за киропрактику из вашег пословања, „ЦхироВебУСА“ (случајно пословно име), или некоме ко само ради веб локације за сваку појединачну нишу, шта мислите да ће се догодити?

  • Одмах ћете бити виђени као професионалац у индустрији.
  • Затворићете много више понуда у поређењу са неким ко само ради веб локације за све.
  • Можете наплатити премиум цену.
  • Будући да добро познајете индустрију (након што сте је истражили), можете брже да креирате веб локације и нудите услуге брже и ефикасније у поређењу са другим програмерима.

Знам да сам то поједноставио, али овде не говорим о пахуљици. Ова стратегија делује много ефикасније од пуког прављења веб локација за сваку нишу тамо.

Разлог због којег сам ово поменуо је тај што ова стратегија директно утиче на то колико можете наплатити за своје пројекте, на стопу конверзије клијената и на радне сате на пројекту.

Само застаните овде и размислите неколико секунди ...

Колико наплатити веб страницу - прави начин

Главна ствар коју треба да урадите је да схватите колико је веб локација вредна за посао .

Пример:

Фирма продаје 3Д штампаче и она жели веб локацију.

Ово је систем који следим:

  1. Сазнајте да ли предузеће има постојећу веб локацију
  2. Сазнајте шта њихови конкуренти раде, а шта не раде
  3. Сазнајте колико кошта просечан 3Д штампач
  4. Сазнајте колико штампача предузеће сваког месеца прода

Помоћу ових информација могао бих да схватим да ли заиста могу да побољшам продају овог предузећа и тачно бих знао колико да наплаћујем пројекат.

Дакле, ако предузеће продаје у просеку десет 3Д штампача у просеку по 2.000 америчких долара месечно (20.000 америчких долара месечно) и након израчунавања да бих потенцијално могао повећати продају за 30% из месеца у месец, то је једнако додатних три продаје месечно (или 6000 УСД).

Затим то споменем потенцијалном клијенту и кажем да чак и ако радимо на само 2 додатне продаје месечно, то додаје додатних 48 000 америчких долара годишње само променама и побољшањима која ћу радити.

Према томе, трошење једнократних 8.000 америчких долара за веб локацију да би потенцијално повећало продају за скоро 50.000 америчких долара у једној години није нимало паметно ...

Ако вам је овај метод нов, можда звучи помало збуњујуће или вам се кроз главу провлачи мноштво практичних питања, па ћу покушати да одговорим на нека од њих:

Како можете бити толико сигурни да ће посао постићи успех?

Искрено, нема гаранције ... али након анализе посла и праћења горе наведених корака, могу добити прилично добру идеју о томе да ли могу повећати продају предузећа. Ако сам сигуран у то, настављам са предлогом. У супротном, учтиво одбијам и кажем да нисам у могућности да учиним много за побољшања.

Колико сте успешни са овом методом?

70% у просеку. Ове године сам изгубио неколико пристојних пројеката користећи ову методу, међутим они који су прошли далеко надмашују изгубљене пројекте. Ово сам ја, можда сте бољи или гори, али то ћете увек побољшати што више будете то радили.

Како можете овако отргнути посао?

Врло сурово питање :) Али то не откида посао ... Ја само плаћам поприличан износ за рад, а потенцијални резултат је добар финансијски повратак.

Шта ако вам предузеће не саопшти њихове податке о продаји?

За средња и велика предузећа никада нисам имао проблема да ми то не кажу, јер објашњавам да не радим само веб локацију, желим да побољшам продају и да бих знао да морам да знам тренутну продају ( и спреман сам да потпишем образац за неоткривање података). За велике корпорације могу да разумем зашто не би и ја лично не радим ни са једним, нити то желим.

Шта ако знам само како да направим веб странице?

И даље можете добро радити само стварањем веб локације, а не било каквим дигиталним маркетиншким стварима за посао. Само га препоручујем, јер ми је лакше да привучем клијенте са овим знањем, а много пута сам видео како то функционише у 'стварном свету'.

Ако сте заинтересовани за раст слободњака, придружите се више од 1000 и погледајте мој пакет слободњака.

Хвала на читању и надам се да вам је овај чланак помогао :)

Обавестите ме у коментарима ако имате питања.

Ако сте заинтересовани за више чланака везаних за фрееланцинг, погледајте мој блог СтудиВебДевелопмент.цом или ме пратите на Твиттеру :)

Сличан чланак објављен на //студивебдевелопмент.цом/хов-то-цхарге-фор-а-вебсите.хтмл