Формула за несметано кретање: Како је Црев од скоро преломио до пет милиона посетилаца

Како бисте могли да пређете од готово никаквог приањања и губитка новца до привлачења милиона посетилаца на вашу веб страницу?

Могли бисте учинити као што је Црев случајно урадио са Унспласхом. Направите бочни пројекат отвореног кода који усмерава милионе посетилаца на ваш производ који се плаћа.

На почетку, када су отварали пијацу за слободњаке, Црев није могао да пронађе добру фотографију за почетну страницу своје веб странице. Зато су унајмили фотографа (оно што су пронашли на мрежи било је превише усрано или прескупо).

Једном кад су фотографисали, остало им је гомила остатака. Стога су изабрали 10 слика и поставили их на Тумблр блог да би их други могли бесплатно преузети - „10 бесплатних фотографија сваких 10 дана“.

И од тренутка када је Унспласх / Црев промовисао својих 10 слика на скромном блогу Тумблр на ХацкерНевс-у, привукли су милионе посетилаца и преусмерили хиљаде нових купаца на тржиште Црев-а, на крају спасивши своје пословање.

[Витх Унспласх] И даље смо имали ову огромну криву раста за количину напора који смо уложили, док смо у екипи Црев имали пуни тим и покушавали смо да постигнемо раст и била је то права битка. На крају смо постигли милион преузимања током те прве године и то је био наш знак да ово заиста није успоравало - Микаел Цхо, оснивач Црев-а и Унспласх-а

То је само невероватан повраћај улагања за неколико неискоришћених слика које ће скупљати прашину на чврстом диску.

Због тога ћу вам данас показати неке од тактика које је Унспласх некада развијао и продавао екипу Црев, њихово тржиште слободњака и проширило своју фотографску платформу на милијарду фотографија прегледаних месечно са преко 300 000 бесплатних фотографија високе резолуције и 50 000+ сарадника .

1. Узмите своје „неискоришћене“ креације да бисте искористили недоступне канале дистрибуције

Унспласх је имао неискоришћене фотографије са фотографисања за своју веб страницу. Имали су три избора. Могли су да их забораве. Могли би да покушају да их продају на веб локацији са фотографијама. Или би их могли једноставно поклонити.

А њихово поклањање показало се далеко бољом идејом од пуког чувања за себе или покушаја продаје на стоцк платформи за фотографије.

Недавно је тим истраживача открио да су најчешће дељени чланци из Нев Иорк Тимеса они који су читаоцима дали практичну корист. Давање некоме нечег корисног има највећи утицај на људе. Када упарите две моћне ствари попут давања и фотографије, достижете потпуно нови ниво утицаја.

Да бисте то започели, можете користити једноставне и бесплатне алате попут ВордПресс-а.

Унспласх је започео на Тумблр блогу од 19 долара да би објавио своје бесплатне фотографије. Једном када је заиста привукао пажњу и привукао купце и готовину, имало је смисла потрошити мало времена и новца на изградњу одговарајуће платформе за хостинг Унспласх-а.

Веровали смо да ће добро од давања наших слика далеко надмашити оно што бисмо могли зарадити ако нам је потребно плаћање или кредит. Ово се показало тачним. Ослобађајући наше слике, Унспласх се претворио у нешто много значајније од стотина долара које бисмо вероватно зарадили продајом. Тих првих 10 фотографија фотографија виђено је 58 милиона пута. Унспласх је постао заједница од преко 20 милиона стваралаца. Људи из целог света великодушно су дали више од 250.000 фотографија, померајући стотине милиона креативних дела - Микаел Цхо.

Фотографије без прскања нису само помогле дизајнерима и предузетницима да направе демонстрације и веб странице, већ су извор инспирације за све, од наставника до непрофитних организација до независних стваралаца.

Ако сте дизајнер или креатор садржаја - било да је то код, рецепти, пољопривреда, монтажа филмова, графички дизајн, фотографија, мода, електронски хардвер, дизајн материјала, аутомобили, авиони, роботи или било шта друго - и тешко је добити дистрибуцију за свој радите, има места за ваше идеје отвореног кода, посебно ако делите квалитетан садржај и дизајн.

Унспласи Унспласх, Гитхуб, Инструцтаблес, Ардуино, Адафруит, ОС Вехицле (Нов Опен Моторс), Лоцал Моторс, Викихоусе или Опендеск сведоче о томе.

Када је двоструком бр. 1 најпродаванијем аутору Тиму Ферриссу блокирано да дистрибуира своју књигу у Барнес & Нобле, бесплатно је на БитТоррент учитао изводе из своје књиге да би добио дистрибуцију. Писац Лео Бабаута "некопирао" је све на свом популарном блогу, Зен Хабитс, у служби ширења свог дела даље него што је икада могао сам. Цханце тхе Раппер је постао први уметник који је освојио Греми, а да није продао физичке примерке свог албума и поклонио већину своје музике бесплатно - Микаел Цхо

Делите нешто бесплатно и привлачите публику и сараднике, што заузврат привлачи још већу публику и инспирише још више сарадника да стварају и дају свој допринос.

70% људи који преузимају слике са Унспласх-а су људи који никада раније нису преузели ништа са веб локације са фотографијама. А исто се односи на било коју другу индустрију. 70% људи који ће преузети нови садржај без ауторских права биће људи који ионако тренутно не купују ништа од те индустрије, али који би заузврат могли постати креатори, ремиксери и промотери.

Поштено је замислити да ако своје дизајне делите у отвореном коду и позовете и друге да деле, могли бисте искористити потпуно нову публику која никада не би имала приступ вашој врсти рада и помоћи вам да је изградите и промовишете.

За понети:

  • Направите листу свих неискоришћених садржаја које сте креирали
  • Поделите овај садржај у отвореном коду на ВордПресс-у, Дропбок-у или било ком другом бесплатном алату који можете пронаћи . Уверите се у три ствари. Прво, садржај који делите не би требало да буде доступан широм света. Друго, људи би требало да сматрају да је садржај заиста користан иако је бесплатан и да буду мотивисани да допринесу његовом стварању. Треће, садржај би требао бити толико користан да би људи били спремни да га плате.
  • Отворите и објавите 1 до 10 идеја месечно . На пример, 1 до 10 фотографија или дизајна месечно.
  • И понудите људима да се претплате на ваш билтен како бисте сваког месеца добијали отвореније идеје како бисте наставили да повећавате публику.

2. Пронађите публику која би платила ваш пројекат отвореног кода и слободно га поклоните

Не идите тамо где је ваша публика отвореног кода. Уместо тога, идите тамо где људи већ плаћају врсту отвореног кода који већ делите.

Грешка коју видим да многи људи чине и коју сам и сама направила на почетку је да поделите свој рад са другим вршњацима јер ће они разумети шта правите. Многи програмери се придружују другим догађајима за програмере или ЛинкедИн групама, уместо да иду на догађаје или групе у којима нико не ради оно што раде.

Пазите, ваши вршњаци знају како да раде оно што радите, па ће их можда занимати ваш садржај отвореног кода, али неће вам платити за било коју другу услугу коју нудите.

Дакле, требало би да тражите људе који ће платити ваше услуге. А ако сте непрофитна организација, то би били људи спремни да притисну дугме за донирање.

Ништа не може бити боље. Дакле, шта год људи платили, биће им драго да је добију бесплатно. Што би требало да привуче тоне промета и пажњу на ваш пројекат отвореног кода, али и на ваше производе који плаћају.

У случају Унспласха, прво нису ишли фотографима. Отишли ​​су у Хацкер Невс како би поделили своје бесплатне фотографије, веб страницу која окупља заједницу предузетника и љубитеља рачунарске науке.

То смо поставили на Хацкерневс, и за неколико сати је прешло на прво место. Сајт је почео да се руши јер смо имали јавне Дропбок везе. Шеф инжењеринга у Дропбоку случајно је погледао Хацкерневс пост и рекао да ће нас надоградити на максимални професионални план за тај дан. Не би требало да се користе за јавне Дропбок везе, али рекао је да ће држати веб локацију даље јер мисле да је то у реду. И то је био први дан Унспласха - Микаел Цхо

Цхо је знао да његова публика тражи бесплатне и лепе фотографије за своје веб странице. А често их је тешко пронаћи чак ни на Флицкр-у, или чак на веб локацијама са стоцк фотографијом. Дакле, Унспласх се стварно добро уклопио.

А поврх тога, публика предузетника такође би могла да буде заинтересована за ангажовање других програмера, слободњака и дизајнера на њиховој веб локацији Црев, стварајући крепосни круг за своје пословање.

Ево још неколико примера публике и вршњака који плаћају пројекте отвореног кода:

За понети:

  • Направите листу људи који већ плаћају садржај који нудите у отвореном коду
  • Затим наведите веб локације или догађаје на које ти људи редовно одлазе
  • Промовишите свој садржај отвореног кода на овим веб локацијама и догађајима. На пример, Унспласх је отишао у Хацкер Невс, ВентуреБеат, Дигитал Трендс, Лифехацкер и Тецх Вибес, где је знао да многи програмери траже бесплатне и лепе фотографије које људи не могу наћи на Флицкр-у.

3. Усмерите саобраћај на своју услугу или страницу производа својим пројектом отвореног кода

Једном када је Унспласх натерао људе да долазе на њихову платформу, само су морали да додају везу до Црев-а како би привукли нове клијенте да ангажују слободњаке са њихове пијаце.

Ова једноставна веза у Унспласх-у привукла је преко 5 милиона посетилаца у Црев. Од дизајнера и програмера за мобилне уређаје и веб који су спремни да понуде своје услуге на Црев-у, па све до купаца који плаћају услуге заинтересоване за ангажовање својих слободњака за израду прилагођених веб локација или апликација.

Али Унспласх не користи само Црев-у. Сваки фотограф који даје слике може да дода везу до сопственог предузећа и искористи Унспласх-ов саобраћај.

У ствари, постављањем 460 слика, Самуел Зеллер је стекао преко 255 милиона прегледа и преко 1,7 милиона преузимања својих слика.

Тако га је пронашао први клијент, највеће банке у Швајцарској и дао му 4 пројекта када је 2016. године почео да ради као слободњак.

Разлог зашто су се обратили њему? Већ су користили неколико његових Унспласх слика у својој глобалној бази података и желели су још у истом стилу.

За понети:

  • Користите свој пројекат отвореног кода за повезивање и промоцију услуге плаћања . На пример, Унспласх се некада повезивао са Црев'с Маркетплаце. Водичи за Адафруитс воде до њихових производа за е-трговину, ВордПресс везе до њихових повезаних партнера за хостинг и тако даље.
  • Дајте сарадницима место на којем могу да промовишу сопствене профиле и услуге.

4. Створите вин-вин однос са својим ствараоцима бесплатног садржаја

Једном када пронађете људе спремне да плате ваше услуге и преузму ваш садржај отвореног кода, време је да позовете своје вршњаке да дају свој допринос.

Ово ће учинити ваш отворени садржај вреднијим, а такође ће привући публику коју ваши сарадници желе да досегну.

У почетку су фотографи могли да објављују десет фотографија сваких десет дана на Унспласх-у да су им одобрене. И то је заиста када је Унспласх полетео на други ниво.

Унспласх би могао приморати фотографе да дају своје слике бесплатно показујући им да им давање садржаја који седи на њиховим чврстим дисковима може помоћи да створе публику за себе.

Неке друге погодности које би могли добити за допринос су:

  • Да усмери невиђену количину изложености која је створила велики промет на веб локацији
  • Да бисте добили препоруке клијента
  • Да се ​​користи као друштвени доказ (фотограф може својим клијентима рећи да су његове слике имале хиљаде прегледа и преузимања на Унспласх-у)
  • Да вежбају свој занат
  • Да би помоћу фотографија створили публику коју могу усмерити ка зарађивању за живот.
  • Или покушај истинског враћања заједници .

У ствари, фотографи су и сами пријавили да клијенте резервирају након што су поставили само неколико фотографија. Други су летели широм света на фото-снимањима. Неки су добили довољно посла да напусте посао и постану фотографи са пуним радним временом. Неки су успели да створе публику за нове производе. И сваки сарадник са којим је Унспласх разговарао уживао је у утицају који је њихова фотографија направила на кретање креативности напред.

Данас се фотографија представљена на Унспласх-у виђа више од фотографије на било којој другој платформи. Више него на Инстаграму. Више него на насловној страни Нев Иорк Тимес-а.

Фотографи више не морају да долазе са публиком или да имају агента да би били сјајни. Унспласх им доводи публику.

Као независни дизајнер, схватам да не можете све да учините ради експозиције, јер експозиција не плаћа рачуне. Али ни потпуно одбацивање вредности изложености нема смисла.

Свим уметницима је потребна публика да би преживели. Зашто трошимо време објављујући на Инстаграму ако за то не будемо плаћени? Јер ти постови временом граде публику.

У последњих десет година, неколико платформи попут ИоуТубе-а, иПхоне-а, Твиттер-а, Инстаграма, СоундЦлоуд-а и Медиум-а омогућило је све више нас да се изразимо и повежемо. Понекад је овај израз и веза направљен из забаве. Ни за шта осим за сврху стварања. Други пут се то ради како би се створила публика за нешто друго. Филмски ствараоци бесплатно дистрибуирају приколице на ИоуТубе-у за продају филма. Музичари објављују бесплатне песме или читаве албуме на СоундЦлоуд-у да би продали карте за концерте. Аутори дају бесплатна поглавља и уливају хиљаде неплаћених сати у блогове како би продали књигу.

Нове платформе отвореног кода не убијају индустрију. Они мењају дистрибуцију - Микаел Цхо

Платформе отвореног кода могу толико људи отворити прилику да тренутно поделе свој занат са огромном публиком. Нове платформе стварају дистрибутивни канал и заједницу коју иначе не бисмо имали. У том смислу, никада није било боље време за стварање ствараоца.

Одузети:

  • Направите листу места, веб локација и догађаја на којима се друже ваши вршњаци
  • Наведите и објасните доприносницима доприносе које ће добити путем доприноса сопственим садржајем (на пример, привлачење саобраћаја на сајту за изградњу њихове публике, добијање препорука клијената, друштвени доказ, начин вежбања заната или враћање заједници)
  • Обезбедите начин да и други допринесу сопственом садржају и уреде његов садржај . Ово би могао бити једноставан позив на акцију да вам на почетку пошаљу допринос е-поштом, а након неког времена можете само створити образац из којег људи могу директно да објављују своје пријаве.
  • Курирајте њихов допринос како бисте били сигурни да је квалитет висок
  • Подстакните своју заједницу сарадника да ваш пројекат користе за промоцију сопствених услуга или веб локација које плаћају, тако да могу имати користи и од дељења свог садржаја у отвореном коду . Што је већи подстицај за допринос, то ће више желети да граде садржај отвореног кода на врху ваше платформе.

5. Стварање других токова прихода за Унспласх-ову будућност

Сада када је Посада продата Дрибббле-у, Унспласх је постао свој ентитет. Будући да се више не може ослањати на Црев да финансира своје пословање, мора постати финансијски одржив.

Дакле, да бисте пронашли нове начине за зарађивање новца са 100% компанијом отвореног кода, постоји неколико начина на које Унспласх може кренути према напријед:

Нативно оглашавање:

На Унспласх-у постоји много заиста занимљивих некретнина. На пример, начин на који људи данас користе Унспласх много личи на Гоогле претрагу, осим што је то за слике. План је додати Унспласх компоненту нативног оглашавања.

Рецимо да неко тражи ципеле и да су ове заиста лепе слике ципела већ на платформи. Рецимо да су и Нике ципеле на платформи. На тај начин бисте имали изворни елемент оглашавања који је уграђен у ту претрагу.

То би и даље била ствар високог квалитета. Уместо да користите усране банер огласе и приказују гомилу огласа, циљани огласи могу да се прикажу. То би додало вредност Унспласх-у, а такође би био начин да Унспласх оствари приход.

Унспласх би такође могао да сарађује са сарадницима на стварању дела садржаја, тако да би фотографи који раде са брендом и желе да се укључе у Унспласх могли заправо да успоставе везе.

Догоди се читава двострука корист. Верујемо да је најбољи начин на који можемо зарадити ако помогнемо другима да зараде - Мицхаел Цхо

Људи који траже ове слике могу их заузврат уградити у своје веб локације, стварајући још више реклама за бренд.

Други пројекти отвореног кода попут Реад тхе Доцс финансирају своје пројекте оним што називају „етичким оглашавањем“.

  • Они поштују кориснике док оглашивачима пружају вредност.
  • Они не чувају личне податке о корисницима.
  • Они прате само прегледе и кликове.
  • Они не граде профил ваше личности да би продавали огласе.
  • Приказују само висококвалитетне огласе компанија које су занимљиве програмерима.
  • Рекламирани производи би требали бити интересантни кориснику.
  • Огласи неће трептати или се померати.
  • Извештавају да приказују огласе које желе да имају на својој веб локацији, на начин да се осећају добро.
  • Они такође дају 10% свог огласног простора пројектима заједнице, као начин захваљивања заједници отвореног кода.
Ажурирање: Унспласх је заправо поставио своје спонзорисане банере након писања овог поста. Можете их пронаћи на почетној страници и у подсетницима за признавање заслуга фотографима који преузму слику.

Подјела прихода од огласа за ауторе фотографија

Други начин на који би Унспласх могао зарадити био би уметање ових етичних или нативних огласа и давање доприноса ауторима да омогуће могућност поделе прихода од огласа.

Сцотт Вебб истражује ову идеју:

Да ли би Унспласх могао развити неку врсту алгоритма за одређивање прихода од огласа сарадницима на основу њихових приказа фотографија и преузимања фотографија? Можда би и лајкови са фотографијама били уграђени у алгоритам. Какав год случај био, са високо циљаним нативним оглашавањем уграђеним у веб локацију, може ли се део прихода догодити са сарадницима? Да ли бисмо могли да видимо нешто као што видимо за креаторе садржаја на ИоуТубе-у, али са фотографијама? Не знам како би то могло технички да се разради, али тај Унспласх тим је паметан или ће пронаћи таленат да то остваре.

За понети:

  • Пронађите једноставан пословни модел за финансирање својих операција отвореног кода.
  • Ако не знате како и одакле да почнете, да бисте сазнали како зарадити новац са отвореним кодом, идите на овај пост од сјајног Ларса Цимермана. Погледајте који модел најбоље одговара вашем пројекту и будите креативни.

Закључак

Унспласх је постао кључни играч у индустрији дигиталне фотографије. Можете учинити нешто слично тако што ћете сами пореметити индустрију. Окупите своју заједницу и искористите своју индустрију.

Ево 5 кључних погодака које можете позајмити, модификовати и усвојити за своје пословање на основу Унпласх-ових маркетиншких тактика у стварном животу:

  1. Искористите неискоришћени садржај који сте креирали . Поделите га на бесплатној платформи као што је ВордПресс или Дропбок и објавите сваког месеца 1 до 10 нових идеја или дизајна. Позовите људе да се претплате на ваше билтене како бисте наставили да повећавате своју публику
  2. Пронађите оне који већ бесплатно плаћају оно што нудите .
  3. Једном када сазнате где су, промовишите свој садржај отвореног кода на веб локацијама и догађајима на којима се друже . Не заборавите да у свој садржај отвореног кода ставите везу до вашег пројекта који плаћа.
  4. Нека људи не дају труда да дају свој допринос . Дајте сарадницима страницу на којој могу да промовишу сопствене профиле и услуге, наброје предности које добијају доприносом и позову их у ваш пројекат.
  5. Пронађите једноставан начин за плаћање за ваше операције отвореног кода . Погледајте који модел најбоље одговара вашем пројекту и будите креативни.

Кредит за истакнуте слике: Фото: Цем-Марвин вон Хаген на Унспласх-у

Првобитно објављено на болдандопен.цом 7. јуна 2018.