Како написати слободне предлоге који ће придобити клијенте + бесплатан образац

Ваш потенцијални клијент тражи да му дате цену. Па им само пошаљите понуду, зар не?

Погрешно.

Да јесте, овде бисте пропустили велику прилику.

У овом чланку ћу вас провести кроз фазу пред-предлога, како направити предлог, послати предлог и шта урадити након што га пошаљете.

Фаза пред-предлога

Пре него што пошаљете предлог, морате знати неколико ствари.

Ево 10 питања која ћете поставити потенцијалном клијенту:

  1. Чиме се бави ваш посао?
  2. Ко је ваше идеално циљно тржиште?
  3. Која је жељена акција коју бисте желели да посетилац веб странице уради?
  4. По чему сте јединствени међу конкурентима?
  5. Колико просечан клијент / купац вреди за ваше пословање?
  6. Како тренутно добијате нове клијенте / купце?
  7. Колико клијената / продаја добијете у просеку месец дана?
  8. Да ли имате професионалне слике и идентитет бренда?
  9. Када бисте желели да пројекат буде завршен?
  10. Постоји ли још нешто о чему бисте желели да знам?

Кратка напомена: ако се осећате као да клијент има врло ограничен буџет и неће вам бити исплативо, можете га питати: „Имате ли буџет издвојен за овај пројекат и да ли је он већи од $ ккк (унесите апсолутно минимални жељени износ)? “ То ће онда оправдати даља испитивања и помоћи вам да одлучите да ли бисте се трудили око слања предлога.

Када добијете све ове информације, моћи ћете да направите савршен предлог.

Шта је образац предлога?

Схватите то као документ који представите потенцијалном клијенту након састанка који укључује следеће:

• Увод / насловна страница

• Преглед пројекта (шта би желели)

• Опције за цитирање (увек наведите 3 опције)

• Услови уговора (услови плаћања и испоруке)

Овај документ показује да разумете пројекат, пословне потребе и да за њих можете пружити решење.

Уводна / насловна страница

Разбијање прегледа пројекта

Ово је НАЈВАЖНИЈИ аспект Предлога.

Овде се морате усредсредити на 2 кључне области:

  1. Истицање проблема
  2. Представљање решења

Истицање проблема

Прва тачка коју треба споменути је циљ компаније, па је стога релативан:

„… Да побољшате своју постојећу веб локацију како бисте се усредсредили на генерисање више бесплатних консултација што ће резултирати већим бројем клијената који плаћају.“

То показује да сте ви и ваш клијент на истој страници. Сада истичемо тренутни проблем који је:

„Према вашим подацима, само 2% посетилаца веб странице резултира бесплатним консултацијама, а 10% бесплатних консултација плаћањем клијената.“

Ово што ви овде радите показује да постоји главни проблем који треба решити, што нас води ка решењу.

Представљање решења:

Сада је време да пружите решење - како можете да помогнете предузећу да постигне свој циљ.

Како знати шта је решење?

Овде треба да се боље припремите да бисте говорили са позиције знања или искуства.

Најбољи начин за то је читање студија случаја. Морате знати примере или компаније са лошим веб локацијама и маркетингом, као и примере компанија са добрим веб локацијама и маркетингом.

Рецимо да вам осигуравајуће друштво дође и затражи да повећате број потенцијалних клијената путем њихове веб странице.

Оно што треба да урадите је да откријете шта раде исправно, а шта раде погрешно, што се може побољшати.

На пример, у свом истраживању бисте могли да утврдите да додавање видео записа у „безличну“ компанију ствара поверење и може повећати попуњавање образаца за додатних 5%.

Или можда откријете да се њихове информације могу боље представити, требају им изјаве купаца, учитавање њихове веб странице предуго или побољшање њихових маркетиншких потреба.

Шта год да је, о томе треба да знате, а једини начин да то учините је да прочитате ЦРО (Цонверсион Рате Оптимизатион) садржај.

Неколико препоручених ресурса су ЦразиЕгг, Киссметрицс, ДигиталМаркетер, Моз, ЦКСЛ и Ниелсон Норман.

Уз то, а на основу знања које стекнете или стекнете искуство, прилагодите решење у складу с тим.

У овом случају, решење горњег проблема може бити:

„Циљ би био удвостручити број бесплатних консултација на најмање 4%, што верујем да је ниска процена заснована на резултатима које сам видео у сличним индустријама усмереним на ефикасан позив на акцију (бесплатне консултације).

Реално, верујем да бисмо могли да постигнемо стопу конверзије од 6 - 8% бесплатних консултација када се страница заврши и побољша, али сам 100% уверен да је 4% ниска процена.

У просечној вредности од 1.250 УСД по клијенту и на основу двоструких ваших постојећих месечних регистрација клијената (4 месечно), уверен сам да бисмо могли да постигнемо 4 додатне регистрације месечно (4 к 1.250 УСД = 5.000 УСД) или 48 додатних регистрација годишње (48 к 1250 УСД = 60 000 УСД). “

Последњи одломак овога је пресудан. Оно што овде радимо је постављање цена на основу вредности.

Овде можете прочитати више о ценама, али поента је у томе што се користи Потенцијални повраћај и надокнада него у односу на Цену Пројекта , што ћемо покрити у доњој тачки.

Објашњавање опција цитирања

Увек дајте 3 опције на избор.

Књига В. Поундстоне-а Прицелесс описује занимљив експеримент продаје пива.

Групи људи понуђене су 2 врсте пива: врхунско пиво за 2,50 долара и јефтиније пиво за 1,80 долара.

Скоро 80% одабрало је врхунско пиво.

После овог теста, треће супер повољно пиво је додато као опција за 1,60 долара поред претходна два. Сада је 80% купило пиво од 1,80 долара, а остатак од 2,50 долара. Нико није купио најјефтинију опцију.

На трећем тесту уклонили су пиво од 1,60 долара и заменили га скупљим пивом од 3,40 долара. Већина људи одабрала је пиво од 2,50 долара, мали број од 1,80 долара и око 10% се одлучило за најскупље пиво од 3,40 долара.

За понети: Већина клијената никада не бира најјефтинију опцију. Они бирају опцију 2 или 3.

Услови уговора:

Главна ствар у Условима је место где помињете своје цене.

Приметићете да је то једнократни трошак и да не постоји наплата по сату. Против сам плаћања по сату и више волим једнократне цене из различитих разлога.

Сетимо се да бисмо желели да клијент настави са опцијом 2 или опцијом 3.

Опција 2 би требала бити само око 30% већа од опције 1, јер чини ову опцију привлачнијом.

Опција 3 би требала бити 20-40% виша од опције 2, што такође чини могућност 2 (средњи избор) разумнијом.

Слање предлога:

Немојте прекомпликовати овај део процеса.

Нека ваш предложак предлога овде „говори“. Све што треба да урадите је да напишете директан е-маил и приложите образац предлога (ПДФ верзија).

Волим да поменем потпуно исти увод на насловној страници предлошка предлошка.

Ево примера е-поште:

Здраво [Име клијента],

Хвала што сте јуче разговарали о свом послу са мном. Саставио сам 3 опције за које верујем да ће помоћи у постизању пословних циљева о којима смо разговарали.

Молимо вас да прегледате мој предлог и обавестите ме ако имате питања или коментаре. Назваћу вас следеће недеље у уторак ако се до тада нисам чуо са вама.

Поздрави,

Твоје име

Фаза након предлога

Изненађен сам кад видим да већина програмера не користи ову фазу у потпуности.

Морате да пратите након недељу дана ако се нисте јавили, и наставите да пратите док не добијете ДА или НЕ.

Ако предузеће каже да их не занима (или не), онда сазнајте зашто ?

Да ли су вам цене превисоке? Зар не разумеју вашу вредност? Који је разлог зашто су рекли не?

Сазнајте ово и прилагодите своје предлоге и комуникацију у складу с тим.

То је то :)

Надам се да вам је овај чланак био користан.

Бесплатно преузмите образац предлога.

Ево целокупног предлошка предлога који можете одмах да преузмете бесплатно.

Ако вам је овај чланак био користан, можете прочитати више о томе како да привучете клијенте као слободног програмера на мом блогу. А ако сте озбиљнији, имам и популарни фрееланцинг пакет.

Хвала на читању и здрављу за сада,

Киле